21/01/2021 El Cronista Comercial - Nota - Sup. Pyme - Pag. 4

HISTORIA DE GARAGE
Eligió vender por internet y creció 400% en pandemia
Sebastián Salvador
Florencia Allevatto creó perfiles de aluminio.net. un ecommerce que creció fuerte durante la cuarentena

“Decir que facturaste 400% más en el medio de la cuarentena, con todo el país parado, suena a ciencia ficción, pero nos pasó", explicó Florencia Allevatto, 34 años y CEO de perfi- lcsdealuminio.net. una pyme que diseña, produce y comercializa perfiles de aluminio para industrias y usuarios finales.
Hace apenas dos años, la ingeniera química de la UBA de 34 años, se enfrentó a una encrucijada laboral: seguir como investigadora en CONEA o dar un salto y dedicarse de lleno a su nuevo emprendimiento. La venta de un perfil estructural de aluminio que se usa en impresión 3D y que al principio importaba por Amazon y luego produjo localmente.
"Empecé desde cero. Vendía, empaquetaba, despachaba", recordó. “Fue un desafío completo, era todo nuevo. Los pro- LECTURA ductos, ia industria en la que me estaba metiendo, la modalidad de trabajo también. Empezar a trabajar con gente, formar equipos de trabajo, organizar y planificar, son cosas en las que no estaba nutrida. Fue un camino de aprender, equivocarme. corrigir y avanzar. destaró.
El primer producto que vendió fue un perfil estructural que sirve para estructuras, ráeles, cartelerias, maquinarias de Cnc, Impresoras 3D. routers y fresadoras.
El mercado al que apuntaba era amplio para abarcar, porque si bien había proveedores locales, algunos de estos los importaban. El hecho de producirlo en el país le dio una ventaja competitiva crucial para su negocio y lo catapultó: en cinco meses pasó de facturar $ 5000 a $ 1 millón por mes.
“En aquel entonces no existía la posibilidad de comprar perfiles por internet, cambiamos la forma en que se hacia y fue un acierto, aseguró Allevatto desde su oficina en Villa del Parque.
El desarrollo del c- commerce fue clave en el devenir del negocio. "Tenía mucha confianza en los productos que conseguía, eran de excelente calidad, pero esto tenia que venir acompañado de una buena imagen. Alguien que no te conoce entra a tu página y tiene que resultarle sencillo, confiable, atractiva, porque si no, así como entra, se va", afirmó la ejecutiva.

Boom de ventas en cuarentena Las primeras semanas de la cuarentena, recordó, fueron llenas de incertidumbre, pero la compañía se encontraba en buena posición en cuanto a sus plataformas de venta en e- commerce y había trabajado la presencia en plataformas como la de MercadoLibre.
“Hubo más clientes que empezaron a usar los perfiles para decorar la casa o refaccionaria. Y mucha gente tuvo que empezar a reinventarse en cuanto a generación de ingresos. Sus trabajos se habían visto muy perjudicados, y necesitaban nuevas formas de salir adelante", afirmó. Asi sus perfiles se transformaron en materia prima para armar otros productos finales.
La empresa además sacó provecho de la estrategia que la ejecutiva destacó como su ADN para los negocios: “Es importante observar, escuchar, aprender e incorporar los cambios de la forma más rápida posible. Hay que escuchar a los clientes, muchas veces te trae soluciones, porque te dicen directamente en qué estás fallando. Qué les falta, qué necesitan. Te están ayudando a crecer. En tiempos de crisis hay que escuchar al equipo de trabajo, porque* te puede aportar nuevas ideas y formas, es fundamental complementarse. Es vital actuar rápido ir adaptándonos a nuevos escenarios, prever en lo posible, adelantarse a posibles futuros problemas".
llegaron a facturar un 400% más en los meses duros de la cuarentena: "Suena como una obra de ciencia ficción, pero nos pasó eso. explicó Allevatto.

Objetivos 2021 Uno de los principales desafíos de PDA es mudarse. La actual oficina quedó chica para los 10 empleados y los más de 100 productos que vende. En medio de una pandemia, la empresa busca espacio para expandirse a perfiles de mayor tamaño y también a otros países. Proyecta facturaren 2021. $85 millones.
"Hoy exportamos a Chile. Uruguay, Paraguay. Pero queremos crecer en exportaciones" dijo Allevato. En estos dias van a lanzar otro e-commere que va a “imitar la forma tradicional de venta de aluminio pero donde los clientes pueden cotizar y acceder a presupuestos en el momento”.

LIDERAZCO FEMENINO

Alinício del camino. La CEO cuenta que le costó bastante la comunicación con los “jugadores de la industria de ese momento, que no solo estaba liderada por hombres, sino que además, el promedio de edad era mayor.
“Me di cuenta que tenían una modalidad, una forma de pensar muy estricta, adversa al cambio, a la adaptación. May empresas que venían de familia de varias generaciones igual: no se cuestionaban nuevas formas de trabajo. Empecé con una mentalidad bastante abierta, moderna, entonces al principio fue un poco chocante, dice y agrega: “Al principio me costó, luego lo rclativicc bastante. Confiaba mucho en este nuevo proyecto y estaba segura que iba a funcionar, entonces por ahí lo que surgia lo relativizaba y le daba para adelante, nulovciacomoun problema

Florencia Allevatto. 34 años y CEO de porfilesdealumlnlo.net una pyme que diseña, produce y comercializa perfiles de aluminio


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